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可成離心機分享會，今天給大家分享一下在銷售過程中遇到比較多的一個問題“為什么別人家的離心機價格比可成離心機的價格更便宜？”，遇到這個問題該怎么回答客戶。

先分享一則小故事：

　　昨天見了一個客戶，跟我談到制藥用離心機，聊著聊著，客戶突然對我說“另一個廠家和你差不多，價格卻比你便宜很多，我聽后笑而不語。然后拿出我的iPhone7，熟練的打開后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對客戶說到“見笑了！這是天貓剛淘的，外觀一樣～598塊”！而且還雙卡雙帶。客戶笑了笑說：繼續我們剛剛那個話題！

　　這個小故事里面的2點就非常好的解釋了價格更便宜的問題。第一，外觀一樣，但是內在未必一樣；第二，功能多了，但是核心技術還是不能比。總的來說還是質量優勢，直接說質量可能客戶理解不能，但是像上面的小故事一樣將實際的特點用其他方式表示出來，客戶更能理解。有些實質性的，清楚明了的還是要直接說出來才更好，比如說：“可成離心機承諾質保3年，比市場上一般離心機質保期要高2-3倍，可成離心機敢作出3年質保的承諾，說明產品的質量是絕對有保證的。”比如說：“可成離心機采用超輕高分子轉子，升降速度更快，且該轉子耐腐蝕性更好。”

　　如此，技巧要體現，實際特點也要描述，才能更好的解決“別人家的比可成離心機便宜”的這個問題。

 

------ 責任編輯：可成離心機采購顧問

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